于 往绩记实期间及曲至最初现实可行日期，俄罗斯零售商委聘公司做为独一的合同出产商，为此中一个次要婴童护理自有品牌出产及供应婴童护理用品。

　　财政数据方面，2021财年、2022财年、2023财年、2023年前九个月、2024年前九个月舒宝国际录得收入别离约人平易近币(下同)2。63亿元、4。08亿元、6。55亿元、4。93亿元及5。20亿元。同期纯利别离为约1000万元、4190万元、5770万元、5370万元及人4050万元。

　　公司亦将自有无纺布出产计谋性地结构正在福建省石狮市，临近公司的出产，使公司可以或许不竭优化出产成本并同一产质量量。于2024年9月30日，公司的无纺布出产的总产能约为每年14，000多吨，此中五条出产线于往绩记实期间的平均操纵率别离约为51。3%、71。1%、96。3%及111。6%。

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　　按照弗若斯特沙利文演讲，2023年中国婴童护理一次性利用卫生用品、女性护理一次性利用卫生用品及失禁一次性利用用品市场别离约为人平易近币504亿元、人平易近币663亿元及人平易近币142亿元，估计2028年别离增至约人平易近币580亿元、人平易近币716亿元及人平易近币184亿元，2023年至2028年复合年增加率别离约为2。8%、1。5%及5。3%。

　　据公司董事所知及所悉及按照俄罗斯零售商简直认，俄罗斯零售商是俄罗斯最大的儿童用品零售商，截至2024年12月正在俄罗斯、哈萨克斯坦及白俄罗斯运营约1，250多店。其曾经营跨越约75年，2024年的年收入约为24亿美元。

　　为支撑分歧营业部分的发卖和分歧客户的需求，包罗公司的D2C电商发卖（要求快速精确地交付小件、多变订单），公司正在出产旁计谋性地建成了七层全从动仓库，总建建面积约8，800平方米，总存储容量约逾5000万件，配备全从动材料搬运设备、仓库施行系统、从动清点及货件识别，可正在从动化及智能化挑撰、挪动及包拆包裹的同时将包裹运送至拆卸船埠和卡车。高度从动化的分拣手艺每小时可分拣约逾900，000件产物。该过程仅需少少工做人员来从动化系统。

　　按照弗若斯特沙利文演讲，2023年东南亚一次性利用卫生用品市场约为人平易近币84亿元，估计2028年增至约人平易近币117亿元，2023年至2028年复合年增加率约为6。9%。

　　本次舒宝国际IPO募资金额约29。2%拟用做购入机械以成立新婴童护理用品及女性护理用品出产线%拟用做购入机械以成立两条新无纺布出产线%拟用做加强品牌、营销及推广勾当；约17。7%拟用于仓库升级及IT根本设备投资；以及约10。0%拟用做集团的一般营运资金。

　　跟着中国市场所作加剧，中国的一次性利用卫生用品出产商转向海外市场，抢夺东南亚客户。该等国度的生齿不竭增加，程度远高于全球平均程度，是全球第三大婴童护理一次性利用卫生用品市场。

　　舒宝国际提到，过去几年，中国年轻一代消费者青睐数字平台，转向实惠的高端品牌，公司因而扩大了“间接面向消费者”(D2C)发卖模式，间接向终端消费者营销、公司将品牌产物范畴扩展至当前焦点产物类别，即婴童护理、女性护理及失禁。

　　跟着大量消费者逃求更实惠的选择，自有品牌快速抓住了机遇，敏捷占领欧亚多个新兴市场（特别是俄罗斯）的市场份额。最受俄罗斯人欢送的婴童纸尿裤品牌是本地零售商的自有品牌。因为自2022年春季以来针对俄罗斯的制裁导致国际品牌退出俄罗斯，浩繁俄罗斯零售商对自有品牌婴童护理用品的需求敏捷攀升。

　　近年来，受益于俄罗斯电商爆炸式增加以及自有品牌兴旺成长，经弗若斯特沙利文确认，公司已扩展到次要为多个俄罗斯儿童货物零售商出产供应婴童护理用品和处理方案，帮帮零售商成立或提拔所正在区域的自有品牌抽象。俄乌和平亦让俄罗斯客户的需求从国际品牌转向自有品牌。于往绩记实期间舒宝国际来自俄罗斯市场的收入大幅添加。

　　于往绩记实期间，舒宝国际取俄罗斯零售商订立五份持续弥补供应和谈。于2023年12月，公司将取俄罗斯零售商订立的框架供应和谈的刻日耽误至2030年12月31日。

　　一次性利用卫生用品属于必需消费品，受益于需求变化相对较小，非论全体经济趋向若何，其需求一直连结不变。按照弗若斯特沙利文演讲，欧亚一次性利用卫生用操行业不竭增加，次要遭到数字化及年轻一代不竭变化的消费偏好配合鞭策。

　　俄罗斯零售商为公司2021财年第二大客户和2022财年、2023财年及2024年前九个月最大客户，收入别离占公司于响应期间总收入的约11。8%、31。5%、48。7%及36。8%。

　　舒宝国际具有一个从动化出产。于2024年9月30日，公司的出产位于福建省晋江市，总产能约每年跨越10亿件。于2024年9月30日，晋江出产共有17条出产线出产公司的焦点产物，每条出产线次要包罗一台全伺服机械。

　　正在中国，中国消费者当下可安排收入添加，因而愈加关心质量、品牌体验，而不只仅是价钱。其次，得益于国潮兴起，中国婴童护理一次性利用卫生用品的本土D2C品牌价钱实惠，正在消费者中广受欢送。中国女性护理用品及失禁护理用品范畴亦呈上升趋向，次要因为糊口程度提高、消费者认识提拔加上生齿不竭老龄化。

　　于往绩记实期间，舒宝国际次要依托合同出产体例向国外营销、发卖婴童护理用品，并向外国品牌商出口其焦点婴童护理用品，将其各自的品牌带到欧亚的新兴市场，如俄罗斯及东南亚，该等市场于往绩记实期间为大部门收入来历。

　　据招股书，舒宝国际次要正在中国处置小我一次性利用卫生用品开辟、出产及发卖，专注于欧亚新兴市场的婴童护理类用品。

　　按照弗若斯特沙利文演讲，按2023年的出口值计，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性利用卫生用品出口商，按2023年中国婴童护理一次性利用卫生用品出口额计，公司约占3。7%的市场份额。

　　2023年，向俄罗斯零售商供应的大部门自有品牌婴童纸尿裤均正在中国及土耳其出产。按照弗若斯特沙利文演讲，2023年，中国对俄罗斯出口婴童护理一次性利用卫生用品的出口额约为人平易近币1，346。1百万元，估计2028年继续增至约人平易近币2，364。0百万元，2023年至2028年复合年增加率约为14。4%。

　　按照公开材料，俄罗斯零售商是俄罗斯最大的儿童用品零售商，于2022年6月正在俄罗斯及哈萨克斯坦斯坦运营约1，100多店，2021年俄罗斯用户约4。50亿。按照截至2021年12月31日止年度的经审计财政报表，其曾经营跨越约75年，2021年的年收入约为18亿美元。

　　保守上，消费者偏心国际出名品牌，但年轻一代消费者，出格是千禧一代及Z世代的消费者，更青睐经济优良品牌，因而D2C品牌及自有品牌正在欧亚的很多新兴市场快速增加。

　　舒宝国际次要正在中国处置小我一次性利用卫生用品(如婴童护理、女性护理及失禁用品)开辟、出产及发卖，专注于欧亚新兴市场的婴童护理类用品。按照弗若斯特沙利文演讲，按2023年的出口额计，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性利用卫生用品出口商，集团约占3。7%的市场份额。